La Adquisición de Medios

octubre 31, 2011, Mielina DigitalSin categoría

Las compras y las adquisiciones se usan por lo general de una manera indistinta en el lenguaje administrativo y publicitario, lo cual no es correcto; las compras son una función administrativa, algo que se hace de manera normal, como comprar papelería de oficina, las adquisiciones requieren planeación, ya que se tratan de inversiones estratégicas, como adquirir un edificio o un auto. Lo mismo pasa en el ámbito publicitario.

La innovación y la creatividad de una buena campaña publicitaria requieren un buen plan de medios para que el mensaje llegue a los ojos y oídos adecuados, pero no solo eso, una agencia de medios debe encontrar el medio adecuado para comunicar el mensaje y maximizar los impactos en la audiencia target y además sacar el máximo partido del presupuesto de medios del cliente. El marketing efectivo aún trabaja bajo los fundamentos de Conocimiento, Lógica, Empatía y Comunicación. Aunque los medios han cambiado un poco con los años, lo que antes funcionaba, ahora ya no es tan efectivo.

Uno de los mejores ejemplos de la experta adquisición de medios de Materia Gris lo podemos ver con el trabajo hecho con la cadena de hoteles española Riu Hotels and Resorts la cual quería promover algunos de sus destinos en México, especialmente Cabo San Lucas, el objetivo eran los habitantes en los estados de California, New York, Texas, Florida, Illinois y New Jersey, para ello se usó la base de datos del cliente para determinar el punto de origen de las ventas, para expandir el área de impacto, tras un estudio se decidió usar medios locales, lo que presentó el beneficio de gozar de tarifas mucho menores a las de los diarios nacionales. Con esta estrategia se lograron 6 millones de impactos a un costo 6 veces menor. Solo una buena planeación de medios puede darle estos beneficios a su marca.

Para hacer más eficiente la planeación de medios, usted necesita un equipo de expertos, mentes creativas y planeación imaginativa, además de buenos tratos con proveedores de medios, de esa manera logrará maximizar el aprovechamiento de los recursos e inversión, además, usted tiene que estar familiarizado con su target, lo que le gusta, lo que escucha, lo que ve y lo que prefiere, de esa manera usted puede sacar el mayor beneficio de su campaña.